一個(gè)公司或者一個(gè)組織，必要的、最基本的紀(jì)律和規(guī)則是必須存在和遵循的。作為一個(gè)組織的管理者，并不尋求過于不通人情，非人性化的刻板教條化執(zhí)行。但是實(shí)踐證明一個(gè)優(yōu)秀的人才不僅專業(yè)技能及業(yè)務(wù)卓越，同時(shí)也一定是一個(gè)遵循規(guī)則和維護(hù)紀(jì)律的典范。一個(gè)無嚴(yán)格紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)肯定不會有希望。

我可以下定論： 那種目無組織，目無紀(jì)律，不遵循必要規(guī)則的散漫員工在業(yè)務(wù)方面也肯定不是出類拔萃的優(yōu)秀人才，我作為管理者將持續(xù)與之斗爭直至不選擇。

我認(rèn)為：一個(gè)強(qiáng)大的組織或者個(gè)人，嚴(yán)格的紀(jì)律及遵循規(guī)則是具有自發(fā)性和自覺性的，在這種情況下，任何制度和規(guī)則就只是一個(gè)官樣文章及擺設(shè)而已。我實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)鄙視制度及反傳統(tǒng)反規(guī)則的人，但并不意味著我就是一個(gè)不遵守紀(jì)律，遵循規(guī)則的人，恰巧相反我是一個(gè)遵守紀(jì)律和遵循規(guī)則的典范（這個(gè)“我”不是作者本人）。

由于銷售外勤工作的特殊性，當(dāng)事人需要與上級充分溝通并得到理解和認(rèn)可，前提是必須是事實(shí)。人性化，靈活性絕不賦予那種自認(rèn)為聰明可以背離事實(shí)說謊能欺瞞上級和公司的人，信任是人與人，人與組織之間最具價(jià)值的資本，千萬不要透支信任。

信任是什么：信任不是別人的義務(wù)，而是別人的權(quán)利。別人沒有義務(wù)去信任你，若你有需要?jiǎng)e人信任的需求，你必須以事實(shí)去向別人證明你是一個(gè)值得信任的人，然后去珍惜和小心呵護(hù)這份來之不易的信任。